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怎么做整合营销

  • 啊南
  • 1622阅读
  • 2020.07.30

互联网时代,消费者处于大量信息包围中,单一的营销手段越来越难收到理想的传播效果,在这种情况下,整合营销会更有优势一点,那么企业应该如何开展整合营销呢?小编接下来就来和大家谈一谈。

怎么做整合营销
      企业在做整合营销之前,需要先了解清楚公司营销推广的现状,整合营销是对企业之前营销策略的丰富以及优化,并不是全盘否定,其目的是运用和协调各种不同的传播手段,使其发挥出最佳、最集中统一的作用,最终实现在企业与消费者之间建立长期的、双向的、维系不散的关系。具体可以在以下几个方面做工作:
      1、通过整合各推广渠道,多渠道间相互配合,以此来减少各渠道的内部消耗。
      2、内容与内容之间相互配合,使资源利用最大化。
      3、员工之间相互配合,让专业的人做专业的事。
      4、统一目标,Speak With One Voice(用一个声音说话)。以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获知渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。

整合营销的主要定义是:
      以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求,达到较佳营销效果,是领先的营销方式,未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1+1>2的效果,真正的网络营销其实应该兼具互动,活动,事件,SEO,SEM,媒体资源整合等多项综合手段,来达到品效合一的营销效果。
如何做好整合营销
1、要做好产品
      产品是整合营销的根本。互联网是透明的,不要以为成功的整合营销真的可以把一堆垃圾卖出去,那是传销,不是整合营销。做好产品需要满足很多因素,我们仅讨论跟整合蕓销相关的因素:在产品里植入整合营销的元素。产品自己会说话是好的,例如高度差异化,超越预期的体验等,比较流行的方法是找搭配用户较深刻的痛点并解决之,解决用户的核心痛点才会超出用户预期,用户才会为你说话,从而让产品话题变得社会化。
2、制定营销战略
      依据营销数据,制定明确的营销战略目标,并将其与企业战略及农资企业的其他业务相结合,实现农资企业层次的营销整合。
3、通过整合各推广渠道,多渠道间相互配合,以此来减少各渠道的内部消耗
      比如:我们通过SEM了解到某个关键词的转化效果不错,那我们就可以主要对这个关键词进行SEO优化,使其自然排名到首页,付费流量、免费流量双管齐下,营销效果还怕得不到保障吗?
4、员工之间相互配合,让专业的人做专业的事
      比如:新媒体人员文笔较好,那就专门写文章;设计就是专门作图的;而不是让新媒体在写文章的时候兼带作图。在各司其职的同时,各个职位相互配合,做到人员资源利用的最大化。
5、进行沟通整合
      沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息,对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标,使用不同的传播工具,如广告、营业推广、公共关系、人员推销等,并根据实际情况的需要将多种工具结合使用,以整合成协同力量。
整合营销方法
1.营销的意义
      企业之所以要做好品牌整合营销,必须要明确做品牌营销的意义在哪里。企业所销售的不仅仅是产品,而是品牌,实质上就是消费者购买商品的需求。企业需要站在消费者的角度去思考,换位思考,换一个角度来了解世界,有可能超出自己的期望。
2. 建立消费者资料库
      这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
      整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点臵于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。
3. 研究消费者
      这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:
      1)对本品牌的忠诚消费者;
      2)他品牌的忠诚消费者;
      3)游离不定的消费者。
      很明显这三类消费者有着各自不同的 "品牌网路" 而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。
4. 接触管理
      所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。
5.品牌年轻化
      当下传统的企业都与到转型的问题,真正转型成功的企业却少之又少,很多企业都会认为通过改变品牌的形象或者是品牌的延伸,就能够吸引到年轻消费者,如果企业换一个思路,打造出一个全新的子品牌,而不是在原有的产品上不断的进行创新,新的产品是不是能够吸引到更多用户的关注?
整合营销技巧
1、建立数据库
      数据库是记录顾客信息的文库,含有每个顾客或潜在顾客的有关营销数据。目的在于通过对数据库的管理,确定有价值的终身客户,并与之发展良好的客户关系。
2、选择目标市场,研究消费者
      根据数据库资料,企业可以进行市场细分,再进行相应的市场定位。依据消费者在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等多方面了解购买需求。
3、任何营销方式都要融入搜索思想
      软文营销、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、网络公关等等营销方式都要融入搜索营销的思想,因为在任何一种营销方式中都需要搜索。
4、社会化媒体营销要融入网络公关的思想
      社会化媒体可以与客户产生互动,可以迅速的传播信息,这时要时刻监控客户的反应,很多企业危机都是从这里爆发的,一旦发现客户有不良反应,就要及时处理,消除隐患。
5、视频营销和可以广告营销相结合
      视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播,而硬广告则相反。将两种方式予以结合,则给客户巨大的冲击力。
6、制定营销战略,发展传播沟通策略
      只有制定明确的营销目标,将目标与企业战略及企业的其他业务相结合,最终才能实现营销整合。
整合营销经典案例
案例一:卫龙辣条
      近年来经济形势的动荡,食品行业可谓是冰火两重天,各种产品zhi的销量不断剧减,利润下滑。尤其是三鹿奶粉、地沟油等事件之后,人们对于饮食健康的注重,对于食品的品质要求也开始越来越高,零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。
      但是如今小食品界却出现了一个奇葩,就像是开了挂一样,销量不降反升,而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”,这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。
      卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功,论坛上脑洞大开的段子,微博上让人捧腹的表情包,以及敢于模仿、创意无限的电商网站,如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受,而且还引爆了广大网友的G点,从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者,投放信息的定位十分的精准和明确,在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品,最终转化成了实际的销量。

案例二:麦当劳与中国移动动感地带的联合营销
      不管是麦当劳还是动感地带,在整合营销传播方面都可称得上是各种老手,而两者进行协同营销,整合的力度和品牌效应得到了更大的提升。2003年,中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人,在短短时间内就获得了非常高的品牌传播力和影响力,其后,动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘,我就喜欢”为主题的一系列联合营销活动。
      两个行业领域毫不相关的品牌结成了“通信+快餐”的联盟,通过市场定位、品牌理念等方面的重合与叠加,麦当劳和动感地带为了最大程度地在年轻市场中获得更高的曝光度和好感度,并展现出品牌的个性,推出了只有动感地带成员才能够享受的“动感套餐”,只要15元就能够享受原价为21.5元的套餐,并且这一套餐拥有不同的优惠活动,每月可以由动感地带会员通过短信、彩信或者网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行落实,这种方法既充满趣味,又将两者的品牌理念和产品进行融合,更向广大消费者带来了实在的优惠。此外,除了“动感套餐”外,麦当劳还将在门店中提供免费的WiFi服务,让消费者能够在门店中获得更好的消费体验。
      麦当劳的“我就喜欢”和动感地带的“我的地盘”,都在品牌年轻化的方向上不谋而合,通过个性化的品牌宣传,获得了很多年轻人的好感,麦当劳改变自身的整体气质,在门店和店员的外在形象上加入潮流、时尚元素,在围绕“酷”这一主题的促销活动期间,只要对着服务员大声说“我就喜欢”或者“I'm loving it”,就能够获得一份免费的圆筒冰淇淋。同样的,动感地带在年轻化的道路上也收获了较大的成效,光请来周杰伦作为代言人就获得了大批的拥趸和新用户,并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩展。

案例三:苏宁易购与裂帛联合推广《横冲直撞好莱坞》
      《横冲直撞好莱坞》这部影片是由赵薇、佟大为、黄晓明联合主演的电影,在其正式上映之前,作为联合推广商的苏宁易购和裂帛也展开了非常强烈的整合营销传播攻势,从其效果来看较为成功。
      苏宁易购和裂帛为《横冲直撞好莱坞》打造的营销活动以“全国寻宝”活动为核心,这个线下活动主要是在北京、杭州、上海、广州、南京等国内的十大城市中的苏宁核心门店进行的,参与者可以通过活动环节和闯关进行寻宝获得奖励,而奖励中就包含了《横冲直撞好莱坞》的电影票,以及不同价值的裂帛开业无门槛优惠券。裂帛是一个独立的设计品牌,这次推广活动是其入驻苏宁后的第一次合作,而借助这一活动,以优惠抵用券作为利益吸引,可以在其苏宁店开业时使用,令其活动推广和品牌传播更为有效。
      “全国寻宝”活动是苏宁易购通过线上商户之间的品牌联动,在借助线下的门店资源进行整合重组而得以落实的营销活动,这样一个大型的、全国性的福利活动在苏宁品牌的影响力下自然可以带来话题热度,将活动进一步推广,而受到活动的吸引,消费者出于寻宝奖励和趣味性也很容易产生参与热情,无论是亲身体验活动还是参与对这一话题的讨论,都能够为苏宁易购与裂帛为《横冲直撞好莱坞》这部电影的造势活动顺利进行,并在这一大型推广活动中,苏宁易购拥有强烈的存在感,裂帛和《横冲直撞好莱坞》也因此获得了宣传。而作为新入驻苏宁易购的品牌,裂帛也在开业之前借助苏宁和这部电影的热度火了一把。
整合营销注意事项
      1. 由于在网络整合营销的过程中,消费者是出于一种核心地位的,所以要对消费者进行全面深刻的了解,以消费者建立数据库,供接下来的工作选择核心。
      2. 由于不同的企业或者公司的消费者也是不同的,而且他们的思维和习惯也是不同的,所以要根据不同的消费者群体,围绕自己的产品选择较适合的营销平台。
      3. 整合营销,具有信息资源广泛,传播速度快的特点,但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广,淹没于信息之中。更加精准的定位与切入,能够更好地引起人们的关注度互动共鸣,是网络整合营销的重中之重。为企业提供最贴身、最实际的口碑营销、搜索营销、博客营销、微博营销、品牌推广、危机公关、舆情检测、事件行销等具体服务。在网络推广过程中,以精准为目标,主要做到SEO搜索引擎优化,产品网站+专题,软文百科问答、论坛互动、微博,以及精准的富媒体硬广告投放。结合多种形式,可以让消费者对产品有更深入的了解。
      4. 在网站的推广过程中,需要着重做的还是搜索引擎的优化,而这就需要准备百科问答、微博、软文推广、论坛互动等平台的广告投放,同时可以多种方式相结合,让更多的消费者通过各种渠道了解到公司的产品。另外网站的关键词排名的制作往往是一个比较缓慢而且需要一定的技术手段的,所以我们可以让专业的网站整合营销公司做这种事。

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