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产品宣传软文

  • 啊南
  • 1015阅读
  • 2020.08.06

许多企业都选择软文营销来推广自己的产品,一份优秀的产品软文可以将企业产品迅速宣传。产品软文应该怎么写?产品软文写作应该注意哪些事情?下面和小编一起来看看吧。

产品软文怎么写
1、挖掘可植入软文的核心卖点
      既然你写软文的目的是宣传一款产品或者品牌,那么卖点就很重要。一般来说,软文最吸引用户的,是他们感兴趣的“料”;而我们要宣传的产品,通常没什么趣味也没什么人会感兴趣。如果软文里的产品信息太多的话,不但直接影响用户的阅读体验,导致传播效果不好。还会因为宣传信息太多,使用户不能聚焦在产品上,没法产生深刻的印象。因此我们在产品卖点上能发挥的空间就十分有限。所以就必须做“单点突破”,抓住产品的1-2个卖点进行包装。这些卖点必须是你产品最有特色而且最让人印象深刻的点。越独特、越具体就越好。
2、软文的主题
      软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候,你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。然后选择一个能一下子就戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。这个时候就要注意,写软文最难的地方是怎么在文章里写完有料的内容以后,非常自然地过渡到对产品的介绍上。
3、内容素材
      确定好产品卖点和软文主题以后,你就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感,用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空,但落到具体写作上,就要做到自圆其说。无论你是要提议大家“做人就要对自己狠一点”还是提倡“只有对自己好才是最真实的”。都得要围绕主题收集相关素材来论证。
4、软文注重软
      跟软文相对应的就是硬广,其实现在的人都非常的讨厌硬广,因为广告实在太多了,多到完全不想看的地步,所以软文的核心应该是要表述一个事情、一个经验、一个心得,产品或者是品牌词在这篇文章里面应该是很自然的出现,不要有任何的广告的痕迹。
5、把自己当成消费者
      只有从消费者的角度去出发,才能写出消费者最愿意看到的东西。我们在写推广文案的时候一定要从多用户的角度去考虑问题,而不是站在自己的角度去考虑问题,因为用户的层次是有很多种的,只有你能够不断的变换立场去考虑问题,你才能真正的知道消费者的想法是什么,消费者想看到什么,消费者想得到什么。
产品软文写作技巧
一、创建逻辑流程。
      打造出优秀的软文不只是需要有良好的文字功底、对推广对象的深度认识,还需要缜密的逻辑。这样才能保证软文的“软性”和可读性,以及自然而然地引导出所要推广的内容。逻辑是否清晰严谨决定了读者是否能够读懂、理解这篇文章。文章里面的逻辑是有套路可言的,我们大家熟知的“总分总”结构,是一个非常万能的逻辑结构。
      先把观点抛出来——分段论述观点正确性——最后总结观点
      这是非常万能的文章结构,基本适用于除诗歌之外的所有问题。这个逻辑结构掌握熟练之后,可以灵活运用成“总分”、“分总”结构。
二、使用生动的语言。
      生动即文字活泼形象。把抽象的想法具体化,这样读者更容易理解和记住你的信息。生动传神的好软文的一个重要因素,同时应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。
三、 塑造产品相关故事,让产品成为故事的纽带。
      故事,对人总有一种“先天”的吸引力。如果我们将产品信息巧妙地镶嵌在故事中,让读者在感受故事的过程中也感受到产品的真实生命力,那么这达到的将是“春风潜入夜,润物细无声”的宣传效果。
四、结合热点。
      这是产品软文写作常用的思路,也是容易获得超高用户点击率的思路,用户在了解这些热点事件后,也同时了解了你要营销的网站或者产品!通常我们可以从百度风云榜看相关行业的热点事件,然后针对本行业的热点再结合自己要推销的产品就能够很快写出一篇吸引力很强的软文!当然用这种方法写作的时候,切忌将热点事件生搬硬套,而是要将热点事件和营销重点有机结合!
五、 展示用户用心声,以事实增强产品说服力。
      俗话说得好:金碑银碑,不如用户的口碑。可以说,产品是谁用谁知道。只有用过才有发言权。如果产品的效果确实不错,用户的真实心声就是最好的广告。用户的反馈意见可以来自相关权威调查,或来自用户的直接评价。
产品软文写作步骤
1、市场背景分析,明确读者群体
      软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,每一篇好的软文,都是经过深思熟虑分析而得出的结晶,在写一篇软文之前,你要知道哪些人会看软文,从性别、年龄、专业、职位等去分析,也就是说你写文章打算写给谁看的,只有分析了产品要面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。
2、软文话题策划,明确读者需求
      知道了读者的群体后,接下来就是软文话题的策划了,要准确把握用户群的特点,想一想读者想看什么样的内容。再者就是根据营销的导向性来策划话题。比方说,刚开始做一个新的品牌,就应该注重用户信任的建立;如果是成熟的品牌,应该侧重活动和特色产品的推广。
3、软文媒体策划
      软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。一篇软文写出来之后,即使再好,也不会自己去传播,必须通过足够数量的途径将它散播出去,才能引爆它的自传播。大家看到的很多流传广泛的文章,都是当事人随便在微博或者微信上一发,然后就被大家疯狂传播了吗?不是这样子的,这些文章疯狂传播的背后,要么是当事人手中大量的人脉资源,要么是花钱购买了一定数量的传播源,没有这些基础,谁也没有能力做到广泛的传播。
      所以说大家可以借助互联网的大型平台进行发布,比方说去申请百度、搜狐、今日头条等媒体,没有条件也可以请推广公司做。
4、软文写作:一个好的标题
      软文营销的转化效果如何跟标题往往是直接相关的。如果标题没有吸引力,不能获得读者的注意力,那么这篇文章就没有点击率。所以说到软文写作技巧,首先就要提到标题,它是一篇软文能否成功最重要的部分之一。只有理解受众的特征,把握受众的好奇心,才能写出一个好标题。
5、软文写作:文章要有调性
      调性就是广告营销和品牌营销领域中受众对品牌的印象。事实上,软文本身是没有调性的,一篇营销软文的调性就是品牌或者产品的调性,毕竟,营销软文是为品牌或者产品服务的。通过软文的语言风格,表达方式或者情感倾向都可以看出品牌的调性,所以,在写作的时候一定要注意跟品牌或者产品的调性保持一致。
软文广告经典案例
案例一:华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》
      曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方,之后涌现出的微博、微信等新平台也成为了软文的新圣地,不管是论坛还是微博,软文都能够侵入网民的视野,甚至多个渠道的传播更加有利于营销效果。
      2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜,在很多其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。光是看这个标题就已经觉得非常有趣,引发了很多人的猜想和疑惑,而其内容更是意趣盎然,主人公以轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果,还附上了手机和猫的照片,真实度非常高,并且行文非常接地气,事件也非常有趣。
      在当时,作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢?原来他使用的手机是华为MATE7,其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法,用猫爪设置指纹密码。而之后因此引发的一系列趣事,也让网友们忍俊不禁,很难不注意到这款手机。
      很明显这就是华为手机的一篇软文,但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看,生动幽默、通俗真实,非常具有感染力和说服力,加上“有图有真相”,标题吸引人、事件有趣、猫咪可爱,文章所呈现出的个人风格也非常鲜明,让大多数人看过就能产生深刻的印象,同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。
      我们可以注意到,华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面,最大化地口语化进行讲述,穿插进没有滤镜和后期的图片,生活化气息非常浓厚;而其标题也非常具有悬念性,让人产生好奇,或是想知道怎么用猫设置密码,或是想知道为什么不能这样做,总之非常吸引人点进去观看;加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多好感,同时很好地将猫和手机结合在一起,创造出有意思的点子,让人注意到华为的这款产品,并且内容中的这一行为很容易模仿,让人产生消费的欲望和模仿的冲动。

案例二:Vertu手机——《商人在机场弄丢68万元天价手机,黄金机身镶钻石》
      爱财是一种普遍的心理,而绝大多数人对于富人和奢侈品也总是愿意对其投注目光,进行讨论,所以像《商人在机场弄丢68万元天价手机,黄金跻身镶钻石》这样“露富”的新闻也能非常迅速有效地抓住人们的眼球,首先在标题中“68万元天价手机”“黄金机身镶钻石”这样的字眼对于很多人来说非常具有吸引力,使其产生想要对这一天价手机一探究竟的好奇心,而这样一个手机居然弄丢了,也令很多人想要了解这一事件。
      在这条新闻中,不仅标题非常吸睛,在正文开头也对其进行了详细的描述“黄金外壳,全身800多颗钻石,价值68万余元的Vertu手机”,如此夸张、炫富的手机令人咋舌,而Vertu这一手机品牌名也成功吸引了读者们的注意,进一步引发了好奇——为什么这一品牌的手机这么贵?这个品牌究竟有何来头?新闻的正文条理清晰地讲述商人在温州机场遗失手机的原因,以及在民警的帮助下成功找回手机的经过,让读者们清楚了这个事件的来龙去脉,而在新闻的结尾,还非常“贴心”地附上一条关于Vertu手机的相关资料链接,正解决了很多读者对于新闻中这一品牌手机的好奇和困惑。
      通过这条链接显示,阅读者了解了Vertu手机价格高昂的原因与其品牌定位密不可分,其设计和硬件高端、奢侈、独一无二,并且还配有非常专业、周到的咨询服务,需要查询任何资料,都可以向Vertu的24小时服务总台进行询问。
      如果说正文的确是一则很有意思的社会新闻,那么文末附带的相关手机品牌链接这充分显示出了其软文的本质,这是一篇非常明显的新闻软文广告了,通过事件吸引观看,再借植入引发好奇与兴趣,最后图穷匕见,直白地对Vertu这一手机品牌进行宣传,让读者都能够有效接收到品牌的优势信息,在扩大曝光率的同时提升品牌的传播度和认知度。
产品软文范例
一、医生不懂病人的心
      医院的危重病人监护室里,护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛,女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前,他的手 指又轻微地动了几下,象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去,小伙子写下一行字:不要挡住电视!原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线,所 以他要求大家让开,不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告) 
二、如何将爱情进行到底
      夜晚,在巴黎的街道上,一个小伙子站在一幢居民楼的楼下,一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下, 砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快,导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时,楼下又来了一位白发苍苍的老者,他想要阻止楼上的行为。正要 感叹老头儿的好心肠,楼上的人又抛下了一个相框,里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上,一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候,我们才明白 原来是老夫妻在闹矛盾,看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示:即使活到了70岁,还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)
三、比你想象的还要低
      深夜,一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避,她跑进了一个尚未完工的建筑工地,但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑,地上积着水,白衣 女子跌跌撞撞地跑着,可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候,突然,陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来,钢管的高度正好在跟踪者额头的高 度,他没有发现,所以没有低头而是直着走过去,结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出:“瑞士电信新资费,比你想象的还要低。”(电信广告)
吸引人的微信软文怎么写
一、吸引眼球的标题
      一篇文章读者先看的就是标题,如果没有一个好的标题,在好的内容也是白搭,想要获得高阅读量,标题是关键。
二、内容实用
      一篇好的文章不仅要有一个吸引人的标题,软文的内容也很重要,光有标题没有好的内容,是站不住脚的,好的标题可以提高阅读量,但是没办法留住读者,所以内容为王这句话还是有道理的,文章内容逻辑要清晰,扣人心弦,切记不要长篇大论,这样会让读者失去阅读欲望,段落分明、观点新颖,这样才能更好的吸引读者阅读。
三、把握软文长度
      微信朋友圈发长文会被折叠成一行,所以将准备好的文案,分为一小段一小段进行粘贴,每小段不要超过 100 字,发表即可。微信软文内容要主题清晰,语言精简,不要长篇大论。软文可以是一句话、一张海报或者一段问候语,快速简短,一目了然!
四、打下情感基调
      微信软文主要以朋友圈的方式存在,所以,微信软文可以是愉快、有趣、印象深刻、悲伤、正义、温暖治愈、充满活力等等多种方式,不管哪种方式,微信软文应该让读者阅读后激发情感或情绪,让读者沉浸在某种氛围中,能引起读者共鸣。
五、学会蹭热点
      热门事件最容易吸引用户的眼球,围绕热门话题、热门事件、热门新闻然后结合自己的观点,但是这个观点要足够吸引用户关注,如果能创造一些对立效果引起读者讨论,这样的效果才会更好。
产品软文写作要点
一、写作定位
      首先第一个就是,必须思考的一个问题:写作者的定位——你是为了什么而写?兴趣?成名?工作?娱乐?还是赚钱?只要你知道了自己为什么写,才能有很好的定位,不同的定位就要从不同的角度去判断你的受众及写作方向,因为,你写的文章是有价值的!
      接着你要思考第二方面,你要想清楚决定你这个文章好坏的人是谁。
      不同的决定者针对的东西是不一样的。如果你的这个文章面对的是网友,那么你就要思考网友喜欢的是什么,它的属性可以用什么词来概括?网友喜欢的是新奇特、爆点、亮点、攻略、实用性,吸引眼球的是低俗、伦理、甚至于各种八卦绯闻秘闻,那么网友反感的是什么?那就是“NO广告”!
      那么客户呢?客户要的又是神马?客户要的就是前面说到的软文的用处,即产品、品牌、互动。热度、曝光量,客户的最终诉求恰好是网友最反感的,那就是——广告!可以说客户和网友的需求是冲突的,我们要做的就是平衡,即针对网友喜欢的爆点、亮点、秘闻与实用性将客户需要的产品和品牌诉求揉在里面。
二、站在消费者立场,以故事打动读者
      在进行软文撰写时,我们需要运用某些客观因素,站在消费者的角度,抓住目标消费者的需求,通过撰写一些生动、引人深思的故事来打动消费者。
三、通过行业为切入点,进而宣传产品的优势
      这种写法不仅仅鞥提高企业和产品的市场地位,也能更加吸引消费者的关注,甚至能够在业内造成一定口碑。不过这种写作方式需要从专业角度进行诠释,从而使产品根据具有说服力。
四、可以对产品进行适当的文学修饰
      在进行产品软文撰写时,我们可以通过适当的文学修饰来增加消费者的认可程度,不过这种方式千万不得无中生有,必须是建立在真实数据上的、合理的宣传包装。
产品软文写作注意事项
1. 要提前做好软文广告的设计准备工作
      要知道,软文广告是整个广告战略和广告策略中的重要部分之一。所以,如果企业想要完美的入驻市场的话,那么,对于企业自身宣传的每个环节就需要做到最好。然后,在做好其他广告传播的同时还需要做好软文广告的设计及相关的准备工作。毕竟,随着消费者鉴别能力的加强,其对软文广告也产生了一定的免疫力,这也就导致了消费者“不买账”的行为(一些软文广告的功能也就逐渐丧失)。
2. 要有一定的创新及写作手法
      在进行软文广告写作的时候,我们不仅要做到善用各种文体形式,(如书信、启示等特殊形式),还需要做到巧用各种语言的修辞技巧(如幽默、夸张、悬念、排比、顶真等手法)。
3. 知己知彼
      进行软文写作时若对所要宣传的产品不了解,就很难写出适合该产品的优秀软文。通常软文写作需要对所要宣讲的产品做深入系统的研究,同时应把握市场热点,抓住目标受众对产品的关注点,找到目标受众易于接受的传播方式等。这样写出的软文才能生动形象,有利于更好地迎合消费者从而获得理想的市场回报。、
4. 提炼重点,突出关键词
      软文标题要明确正文核心,提炼正文重点,结合SEO搜索优化,制定关键词。在写标题时,关键词放在标题首部,对百度等搜索引擎中关键词排名有很大的帮助。用户在搜索关键词过程中,能够更好地找到我们的标题进入软文。
5. 结合正文,不偏离主题
      软文正文最怕偏离主题,和标题描述不一样。我们在撰写软文时,先要确定写作方向,制定好标题,再根据标题开展软文撰写工作。很多人都是写好软文正文后,发现货不对板,又回头改标题。这样不仅提高标题写作难度,软文还容易偏离主题,这种方式并不建议采用。

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