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促销活动结束总结

  • 啊南
  • 1302阅读
  • 2020.09.04

成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端,下面是小编收集整理的促销活动总结范文,欢迎阅读参考。

促销活动结束总结怎么写
基本格式:
      1、标题:一般是根据中心内容,目的要求,总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题,也有双标题。
      2、前言:即写在前面的话,活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题,或者说明总结的问题.时间.地点.背景.事情的大致经过。
      3、正文:正文是活动总结的主体。正文的四个部分包括:情况概述.成绩经验.存在的问题和教训.今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分,存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。正文应该包括以下内容:
      1)此次促销的目的和宗旨。
      2)此次促销过程中所遇到的问题和解决方法。
      3)促销没有达到预计销售结果,原因分析。
      4)总结此次促销的意义和下次需要完善的地方。
      5)针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。
      4、结尾。

写总结应该按照以下要求:
      (一)掌握客观事实,广泛占有材料,这是写总结的基础。
      (二)对占有的材料作认真的分析研究,这是写好总结的关键。
      (三)反映特点,找出规律,这是撰写工作总结的重点。
促销活动结束总结包含的内容
促销活动总结主要体现以下几个方面:  
      一、此次促销的目的和宗旨。  
      二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法。  
      三、促销没有达到预计销售结果,原因分析。  
      四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方。 
      五、针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。

促销活动举办的关键:
1、要根据本次活动的细节做好详细的安排
      这些细节主要包括,活动的举办时间、活动的参与人数、活动时需要的物品、活动经费的预算、活动过程中的负责人员、活动结束后的总结等。
2、活动举办过程中的安全责任。
      在商场活动的策划时,一定要对安全做好提前的量。因为商场在策划活动的时候,会有很多的消费者到场,商场应该预先做好安全的考量,避免危险情况的发生。
3、就是在活动开始之前,做好宣传营销的工作。
      在活动开始之前,可以通过媒体的宣传、在网络、电视、广播等平台做好宣传。这样才能更好的吸引消费者的关注。宣传对活动来说,是非常重要的,只有调动起消费者的参与热情,才能保证活动。
促销活动结束总结范文
促销活动工作总结范文:
      本月x日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
      这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到xx具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。
      中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖xx雨伞一把;三等奖xx饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品。
      活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然,XX的成功更离不开消费者的大力支持。
      在此活动中,存在着一些问题:
      1.计划缺乏
      本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定卖场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。企划部应多汇总最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯
      2.执行力差
      一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

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