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促销活动

  • 啊南
  • 1082阅读
  • 2020.10.24

在我们的生活中促销这个词大家不陌生吧,无论是实体店还是网店都会通过搞促销活动的方式增加营业收入。如果你是做生意的人,那么就一定要懂得如何促销,才能具有竞争力。本文就一起来看看促销活动的一系列相关问题。

怎么做限时折扣活动
      1. 打开淘宝网,点击进入淘宝主页,找到“登陆”选项,输入用户名和密码,点击“登陆。”
      2. 返回淘宝首页,找到上方菜单栏中的“卖家中心”并点击进入。
      3. 在“卖家中心”下方会出现一排选项,找到“商家服务”并点击,接下来在右边找到“店铺管理”中的“店铺优惠设置”并点击。
      4. 接下来会进入促销管理界面,在这里面可以看到满就送、限时打折、搭配套餐、店铺优惠券四个选线,这里我们选择“限时打折”,这里是需要付费购买的,点击“我要购买”。
      5. 成功购买后我们再回到“限时打折”界面,这时我们可以看到限时打折已经处于激活状态了,现在就可以设置限时打折了。
      6. 限时打折设置中可以设置的项目有“打折时间”、“打折宝贝”和“打折折扣”,这样店铺中的宝贝就设置好限时打折的活动了。

参加限时打折活动的注意事项:
       限时打折活动作为非常常见的促销手段之一,当然也存在着设置方面的规则,几个设置方面的数据要记得,设置的时候按照规则申请,方能成功开启活动。几个数据分别是:1、20、1,即:
      1.“1”是指限时打折活动,活动时间不得低于1个小时。
      2.“20”是指一次活动只能上架不超过20件商品,商品库存销售完毕,活动自动停止。
      3.“1”1款商品只能出现一个活动里,不得同时出现在其他促销活动内。
      灵活运用好各种促销工具,积极组织和参与各类活动,是可以直接提高店铺销量转化率的。
怎么做赠品促销活动
1、先声夺人,广告信息准确发布。
      在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。
2、赠品要足够新颖奇特。
      可以说能在第一时间吸引住,消费者的眼光让大家注意到赠品。比如说前段时间在网上爆红的星巴克的猫爪杯,就是一个非常典型的例子,星巴克每年都会推出一些周边的小礼品推出的是猫爪杯意外的获得了众多萌宠爱好者的喜欢,一时在网上卖到断货。又比如优衣库在今年推出的明星联名签字款,由于是明星周边的赠品,所以就受到很多年轻粉丝的追捧。
3、情感助阵,适当炒作赠品价值。
      也许你会说,假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办?其实我们在前面已经提到过,在消费品促销活动中,赠品的价值一般都不会太大,那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱,过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。
4、要营造出稀缺的感觉。
      对于很多消费者来说,设计赠品的时候,赠品越稀缺,消费者越追捧。比如说限量前100名或前1000名可以获得赠品,这样的话对于可能消费者会营造出一种饥饿营销的感觉。而前几年某家电企业曾经做过一个促销,那就是半夜12点抽金条,现前50名,很多消费者在前一天就来排队,消费者也是,最后获利很多。
5、强化概念,赠品是附加值的体现。
      在进行赠品促销时,一些企业往往把概念颠倒了过来,或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到:只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。
怎么做免费试用活动
怎么做免费试用?
      做免费试用的第一步就是选择一个试用推广平台,国内会员比较多的试用推广平台,一个就是试用中心,一个就是试客联盟。网店卖家们可以根据自己店铺的情况来选择一个合适的试用推广平台。选择好平台之后就要了解怎么发布“免费试用”,之后就可以开始发布“免费试用”活动,来吸引买家的关注,让更多潜在买家参与到店铺“免费试用”活动中来,给店铺带来人气,引入流量。

免费试用活动设置:
      1、输入淘宝账号,点击登入。
      2、待页面跳转后,点击右上角卖家中心按钮。
      3、点击左侧我要推广。
      4、在跳转页面点击试用中心。。
      5、点击报名免费试用。
      6、页面跳转后,选择排期并点击我要报名按钮。
      7、在跳转页面填写活动详情,并点提交报名申请,等待审核,如图在跳转页面填写活动详情,并点提交报名申请,等待审核。
怎么做降价促销活动
1. 错觉折扣,给顾客不一样的感觉
      许多人会觉得东西价格便宜了,肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑,让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说:你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品,或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
2. 限时限购
      限时限购的促销方案就是让买家在规定的时间内自由的抢购商品,并且商品的价格也是超低的。这一点天猫的双十一和京东的大促销堪称模板了,双十一本来是一个平凡的时期,但是被天猫赋予了购物狂欢节的属性,当天商品减价,限时一天,所以顾客便蜂拥而至。如果有些人细心的话就会发现其实天猫所谓的商品打折并没有真正的打折,反而在这一天还涨价几元,不过顾客们根本不顾这个,因为他们认定了这是减价促销的活动。
3. 阶梯价格,让顾客自动着急
      所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动,比如说:新品上架第一天打五折,第二天打六折,第三天打七折,第四天打八折,第五天九折,第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感,越早越划算,减少顾客犹豫的时间,推动顾客进行选购和付款。
这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。
4. 关联销售让促销效果最大化
      在做活动促销的时候,一定要做关联销售,这样才可以让促销效果最大化,在选择关联商品的时候,一般有两种选择:同类——比如衣服等等,这样可以设置不同的场景,选择不同细节、不同款式的衣服(但是风格要统一),期待消费者能多件购买。
怎么做抽奖促销活动
1. 活动主题的选择
      一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等。
2. 选择好活动的时间
      根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
3. 活动的目的
      是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4. 选好主打商品
      我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类,但是做这些活动前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝,像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的,客户需要的才是最好的。我们要多观察,集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。
5. 促销手段
      毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价,包邮。这样会显得毫无特色,因为这些很多店铺平常都在做。
6. 抽奖地点
      如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
怎么做礼券促销活动
1、要有一个好的媒介和形式 
      当前优惠券的发放有很多手段,大都是顾客在本店消费一定金额后,向顾客赠送一定数量和价值的优惠券(既有折扣券也有现金券),也有的在街面上派送。  
2、 要让优惠券有价值 
      “要让自己的优惠券有价值,就要让顾客觉得,你的优惠券不是随意就可以得到的。”容易得到的不会太珍惜,不容易得到的反而更珍惜。必须明白消费者的这一心理。要想达到这个目标,就要做到两点。 

不同类型的优惠券:
1、收藏店铺送优惠券
      收藏店铺只需手指轻轻一点,就能得到可抵现金的优惠券,既满足了消费者贪婪的欲望,又达到了增加店铺粉丝的效果,一举两得。卖家可以在首页装修上进一步突出“收藏送优惠券”,增加店铺的粉丝量。
2、五星好评送优惠券
      在旺旺自动回复以及快递包裹中说明,确认收货并五星好评送店铺优惠券。不仅能提升DSR,还能促进二次购物。
3、vip会员设置优惠券
      针对店铺会员设置专享优惠券,有效维护老客户,增加店铺自主访问。在店铺购买宝贝的客户都会留下自己的联系方式,姓名等。店铺可建立老客户数据库,定期给老客户以短信或是旺旺的形式告知老客户,在特定的时间段内咨询店内客服可直接领取店铺的优惠券。这样既能增进跟客户之间的感情,也可以给客户带去优惠。
怎么做服务促销活动
1. 培养强烈的品牌服务意识,加强沟通,构建针对性的服务平台
      企业首先要有强烈的品牌服务意识,培养对消费者的敬畏之心,了解目标面对的消费者有哪些需求,通过一些服务平台,加强与消费之间的沟通和互动,让消费者有向品牌进行建议或者表达的意愿,从而了解。当下借助互联网建立这一平台更加方便快捷,比如,外卖平台中都有相对应的评价区,淘宝店家也有这样的评价、提问区,以及专门的客服来和消费者进行一对一的交流,有任何问题都可以直接进行咨询和协商,而更加深入的服务平台还包括QQ群、公众号、微信群、直播间等社交平台。
2. 塑造专业的服务品质,制定合理高效的服务制度,打造素质优秀的服务团队
      客服、服务员是日常中经常与消费者进行互动和交流的人员,其专业素质直接决定服务的水平,从而影响到消费者对于品牌的印象。要提升服务人员的专业素质,首先要有一个长期的、系统化的服务管理制度,从培训做起,打造出一支素质优秀、稳定认真的服务团队。海底捞中的服务员之所以能够做到一丝不苟,在工作中保持微笑和热情,除了经过专业培训外,还有这不薄的待遇、优厚的福利、系统化的管理制度以及积极高效的竞争制度,而新东方在对于教师的挑选和培训上也同样非常严格,体现出体系化的特点,更通过品牌精神来增强团队的凝聚力。
3. 精确汇聚数据、细化整理档案
      随着市场竞争白热化,销售商因更加注重营销的管理细节,这其中顾客档案管理,在销管理是重中之重。建立完整顾客档案才能更好的了解、熟悉进而更好的与客户进行更深入沟通,从而以便为客户用更好的服务。从而为维护于客户之间的关系打坚实的基础!细化整理档案执行起来是不一件很轻松的事,他不单单是只记录下客户的联系方式这么简单,要对每个客户的的档案数据从基础资料、产品结构、市场竞争状况及市场竞争能力、与交易状况,市场容量、经营业绩、客户组织结构、竞争对手状况等一系列精确、系统化记录才会对营销管理工作有指导性。
4. 主动回访客户、作好潜在营销
      许多销售商平日里除了会发广告轰炸客户外,对以成客户的群体从不主动回访询问顾客体验与产品使用情况,导致客户都是一次性购买。且在实使销回访致使许多客户抱怨终端门店向承诺如一纸空头支票。这就要求我们销售商,不能把售后回访客户当作是应付差事,对客户的投诉要重视认及时作出认真的回应也处理,通过及时真诚售后回访特别是细致沟通,洞察并挖掘、从而引导并发掘客户的新需求这才是营销的上策。
5. 了解自身的优劣势,做出差异化、细致全面的服务营销规划
      除了迎合不同客户群的不通需求设计服务内容外,企业还需要更具自身条件和优劣势来策划服务方案。在明白自身的优势与不足后,还需要通过市场调查获知同行业内其他品牌的优势,市场主流和引导方向,以及在竞争中企业处于何种地位,等等。通过这些对比,扬长避短,找出市场中尚待发掘、具有潜力的服务方面,或是做出品牌特色,获得差异化的特点和优势。一般来说,当下同行业的竞争中,服务也是大同小异,消费者选择时会对比服务的质和量,在这两方面做到更加细致和全面,比竞争品牌更加优越,也能够获得更多的竞争优势。
怎么做演示促销活动
1、选择合适的商品。
      技术含量比较低、属于大众化消费品的商品,演示起来比较方便,演示的过程和效果比较直观,消费者容易理解和把握。有新型使用功效的商品适于做演示促销。如果本产品与市场上已有的其他同类产品相比并没有更先进、更优越的性能,就没必要演示,因为演示的结果 并不能激起顾客的好感和购买兴趣。能立即显示产品效果的商品适于做演示促销。演示过程中,消费者只有确切地感受到产品的使用功效,才可能产生购买兴趣。如果产品的特色不能立竿 见影地显现,则现场演示的效果就会大打折扣。
2、示范表演者的演示水平。
      现场演示,目的在于将产品的特点、性能,真实、准确、直观地传达给消费者,通过刺激消费者的感官来刺激消费者的购买欲望。因此,示范表演者的操作要熟练,要能充分地展示产品的优越性。示范表演者的操作水平,直接影响着消费者对产品的信任程度。
3、现场演示的技巧。
      现场演示要想能吸引消费者的注意力,就必须具有一定戏剧性。演示的戏剧性越强,越容易激起顾客的购买欲望。

现场演示促销的特点优点:
      促使消费者了解新产品,吸引顾客的注意力,以向顾客提供有 力的说服证据,节省促销费用。缺点:受产品特性的限制较大,毕竟并不是每一种产品都可以进行商 品演示;促销对象的范围比较窄,只能针对前来卖场的顾客;促销效果的好坏在很大程度上受制于产品演示者的演示水平。
促销活动怎么准备
1、通过市场调研,筹划活动方案
      做市场调研,调查消费者对于哪种促销方式dao最为认同。是买一送?还是折扣促销?不同年龄段的人面对不同的行业可能都有不同的答,要做好信息统计工作。根据店铺的经营范围,结合实际情况,参考调查结果,最终确定适合自己的促销活动方案。
2、制订预算计划,准备货品  
      促销活动的费用与促销的规模、时间成正比,要提前做好预算计划,以免超出自己的经济承受能力,给店铺的后续经营带来资金问题的困扰。 
      采用折扣促销的方案,要提前确定好各种商品的折扣,保证打折后的价格不会影响店铺的赢利。促销是为了薄利多销,利润还是要获取的,不能“赔本赚吆喝”。虽然也有一些实力较雄厚的店铺打了较多的折扣,不赚钱甚至赔钱来增加人气。但是较多的折扣拉低了消费者对相应产品的心理价位,反而不利于后续的销售,因此这种方法要慎用。
      采用买一送一的方案,要确定好与不同商品搭配的赠品,赠品的成本不能超出搭配商品的销售利润。同时,各个种类的商品要与其搭配的赠品在数量上相当,避免赠品太早送完或是剩余太多。人气商品的备货一定要充足,以免出现“有市无货”的情况,有损店铺的形象和信誉。
3、要营造活动氛围
      营建氛围就是让客户感觉到活动将要开始,可以通过一些选色和文案来达到效果。一般进行促销活动的时候选色用红色比较多,文案可以是活动开始倒计时等内容,让客户感觉活动马上就要开始了。
4、促销活动针对客户分析
      假如说是针对新客户,可以通过互动活动来吸引消费者浏览。经过无线宝箱进行促销活动,让新客户收藏、加购、分享能够享用好礼。针对老客户,可以设置比较有用的产品劵,比如活动时购买可享有赠送价值为多少的礼品,来激发老客户的购买欲。
5、促销活动分析调整
      促销活动规模不同,周期也不同。无论周期是几天,在当天促销结束,都要召集全体人员召开会议,讨论在今天活动中存在的问题和不足,及时商讨方案对策,对促销活动进行调整,保证明天的促销活动取得更好即使是只举办一天的促销活动,也要在结束后作出分析总结,作为下一次活动的经验参考。
促销方案怎么写
一、目的。
      简单来说,促销就是在还有盈利的状态下最大限度的把商品卖出去。这对于所有的产品都是一样的,只是促销的方案不一样而已。
二、确定参与促销的产品,并且确保销售商品要有充足的货源。
      参与促销的商品会比正常的情况销售的更快,备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道,一旦出现断货,销售利润减少是小事,但是更重要的是会导致客户对于产品的不满,这对于商家来说是巨大的损失。
三、确定目标人群。
      在确定促销商品之后,寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播,选择错误的消费群体就会导致整个促销活动的流产,不管你促销的商品是多么的优质,促销方案做的是多么的完美,最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。
四、主题要单一,继承总的营销思想。
      在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前蕞重要的,也是当前蕞值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个蕞重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把蕞想传达的信息蕞充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。
五、活动要围绕主题进行并尽量精简。
      很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,蕞终导致案子的失败。
六、总结。
      在促销结束之后,商家应该及时对促销结果做一个分析终结,包括成单率,活动效果,客户留存等。找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整改进。
促销活动具体流程
1、促销活动的延续时间
      一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动,其目的是希望塑造产品的差异优势,增强顾客对品牌的向心力,以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动,通常是3—7天,其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额),以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒,从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长,否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。
2、人流量
      从一天的角度来说,靠近集市的门店最好的时间点是上午的9:30~4:00。因为这个时候正是大家赶集的时候,这样就可以很容易地看到你促销活动,并加入进来。而商圈、学校、小区附近的最佳炒店时间是下午的4:30~8:00。
      因为这个时候是工薪族和白领等下班的时候,也是学校放学的时候。在这个时间段促销就可以吸引到这些人流的加入。而写字楼附近的门店的促销时间是中午以及下午的下班时间。在这个时间段内,人才会有时间上街,进行促销活动才会比较有把握。
      而从一周的角度上讲,最好的促销时机应该是每周的周末或者是下班时候。因为只有在这个时候,路上的人才会比较多,促销活动才能够吸引到人气。这与店面的地理位置关系并不是很大。
3、淡旺季因素
      商品销售有淡、旺季之分,不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季,在俄罗斯大概为4、5、6月份,其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子,不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机,最便宜的东西也不一定卖出去。
4、购买力因素
      一般而言,由于发薪、购买习惯等因素,月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强,所以促销活动的实施也应与日期配合。

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