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服装怎么做直播带货

  • 啊南
  • 1798阅读
  • 2020.12.26

直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风,却不注重实际的效果和转化。直播并不是一件简单的事情,很多人以为只要一部手机、WiFi和三脚架,或者再开个美容灯而已。其实它需要深入的学习、研究和操作。那么,服装怎么做直播带货呢?服装直播带货有什么技巧?

男装直播带货技巧
男装直播里低质内容形式
1.图片轮播
2.不露脸的拆箱
3.低俗或尬演的小剧场

男装直播内容如何升级
1.先开箱再展示上身效果
2.尽可能展示服装细节。街拍走位视频混剪等。
3.技术流换装或合拍。
4.生活场景植入,体现服装特性
女装直播带货技巧
1.穿搭+技术流换装吸引粉丝兴趣
视频内容仍是穿搭展示或穿搭教学
加一点技术流换装的炫酷技巧
增加内容趣味性吸引粉丝别走

2.针对特定人群教授穿搭技巧
穿搭小技巧教学(譬如藏肉技巧)
通过整套或单品穿搭解决身材缺点问题
如果有正反面穿搭示范效果会更好

3.穿搭展示+口播文案
用口播文案吸引用户注意力
真人出镜完美配合文案剧情

4.穿搭+颜值用慢动作等特效突出模特
衣服上身效果展示是其次
重点是通过慢动作等特效
展示小姐姐颜值特点,让人看过就能记住

男装直播带货怎么拍
1.图片轮播
适用于推荐清单
标题和首图要精准
圈定目标群体

2.模特试穿

前7秒室内试穿
后半段室外
走秀或街拍

3.技术流换装

跟随BGM快节奏换装
和热门达人合拍蹭热度

4.小剧场对话

一问一答的对话来展示衣服卖点

5.素人改造

对平凡素人进行穿搭改造
讲情怀
提升衣服魅力值
直播带货穿搭展示类视频怎么拍
1、穿搭知识类
此类视频最为常见,从服装穿搭技巧、色系搭配,到美妆发型改造都有教程,以实用的装扮技巧留住粉丝,穿插带货。如果干货够猛,几十万的点赞都是轻松拿下。
是否真人出境均可,可在分享过程中,植入产品。‍
2、产品制作过程对比类
这类视频属于讲产品故事,突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服,做了多大努力。
比如这款超显瘦裤子,改版了3次,有前后3次对比,更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。
3、服装测评类
通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性,实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍,给顾客购买理由。‍
4、素人改造类
没有对比就没有冲击。这类视频,改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。
如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣,随手点赞,并产生信任,激发购买冲动。
但衣服的上身效果因人而异,很有可能顾客购买后觉得不如预期,不满意给差评。

穿搭类视频拍摄技巧
1.衣品好,多换装
2.会跳舞,动起来
3.高端街景,提升格调
4.模特选择,适应主题
女装直播带货如何定位风格
一、如何找准账号定位
二、打磨适合自己账号的玩法
根据女装店铺商品的风格去匹配自己账号的定位是关键。

10种女装账号定位
1.街头潮酷风
选取节奏感较强的音乐,配合真实生活场景拍摄,根据音乐节奏进行卡点换装,让人眼前一亮。
白色背景+节奏踩点、原地跳一下换装;
地下停车场+走位、旋转;
性别反差 中性风模特+分两屏贴纸效果。
可选择高端场景及增加滤镜渲染等

2.怀旧港风
选择合适的场景,适合港风妆容,记得加入港风滤镜,带着大家一起穿越回那个年代
年代感带入内容,模特自身特色,场景及滤镜渲染

3.大码微胖型
可通过变身前后对比、换装搭配、多场景走位展示等,突出显瘦效果
纯色背景墙+变身对比+换装
纯色背景墙+旋转、微动作展示分享的商品细节
逛街多场景切换+走路、旋转动态展示全身效果
室内白墙背景、工作室背景墙+对嘴型跳舞换装

4.甜美清新风
可通过室内或室外,单场景或多场景相结合,进行单人,闺蜜,情侣展示互动,打造人见人爱的天猫小仙女形象
单人、闺蜜、情侣、一家三口等,单人要体现人美景美、多人要增加互动
同款不同色/不同样
室内:教室、办公室场景+剧情表演
室外:路边、台阶. 上+交谈互动场景+换装
道具:墨镜、咖啡、帽子、手提包等

5.私服名媛风
注意结合模特气质,突出分享商品的特点、并配合场景切换,换装衔接等,达到整体视觉效果
多场景:特色建筑物外墙+走路换装
闺蜜装+扔衣服搭配
会场+花絮拼接、换装
咖啡馆+走路换装
扔衣服展示搭配单品+户外场景展示

6.通勤简约风
通过工作场景、生活场景等多场景切换或换装衔接等,把看似简约的单品,通过巧妙的搭配,让每一天的通勤装扮变得颇具实穿性
注意模特气质、生活/工作场景、换装的衔接等。
多场景-建筑物外墙、马路边+换装:走路、旋转
多场景-卧室、商场切换+vlog&商场内+走位、旋转动态
展示全身效果&洗手间内+对镜自拍
展示衣服细节
咖啡馆+剧情表演&商场、公园+剧情表演&商场、公园+剧情表演、卧室床上+手势舞

7.复古文艺风
视频内容可以尝试文艺搞笑、文艺剧情、文艺校园等路线,来巧妙自然代入商品

8.新国风
通过突出传统汉服、改良旗袍的细节或展示衣服的整体上身效果,来传递新国风穿搭不一样的美。
户外商圈+走位+道具折扇
衣服制作过程+成品上身效果展示
园林+旋转、散步动态展示
衣服细节+道具团扇
追热点,场景+旋转展示全身效果

9.二次元萝莉型
可通过细节展示、街景搭配、口播科普、才艺表演等形式,突出萌趣可爱。
同款不同色换装
细节展示+丢衣服展示
搭配+口播科普设计元素
细节/整体展示、才艺展示等

10.运动休闲风
可通过室内或户外运动日常、运动穿搭、运动教学等进行账号定位
单人:一键上身+换装
闺蜜、情侣:车内+情侣日常,
生活细节分享
户外:红砖墙背景+碎步舞等
女装直播带货的玩法技巧
1.组建账号矩阵
适合打造大小号,或多账号经营。可将内容剪辑成不同形式(但注意不要同一内容多账号都发)
组建账号矩阵、可鼓励商家的全体员工参与(绩效奖励制)、孵化更多带货达人等。
友情提示:账号矩阵适合有一定经验,新商家建议开始只做一个号

2.创建新话题或添加已有热门话题
针对品类人群定位创建话题:
汉服小姐姐、小个子挑战、藏肉挑战、萌宠穿搭、仙女挑战、小个子微胖挑战、挑战T恤的n种穿法、ol风职场、定制款、私服等
官方活动话题:
#女装新品日、#女装招募季、#女装盛夏清仓季等话题

3.参与或创建热门音乐
不同风格的服装在选择音乐的时候也有不同,音乐节奏、视频内容、分享的商品,这三者都要做到协调
举例:
潮酷类可选择节奏感较强、较魔性的音乐;甜美风可选择甜美柔和音乐。

4.短视频、直播组合玩法
操作流程:
第一步:达人发布视频后,观察一段时间,如果视频短时间内点赞评论转发很高,可适当投放dou+ (金额不限)继续给视频增加热度
第二步:喜提一波流量时,立即开启直播,建议时长至少3小时
第三步:直播强引导带货,介绍分享的商品及引导橱窗和购物车

5.封面/内容/文案/标题/评论等细节优化
封面:前几秒有亮点或最后有转折的画面
内容: IP类账号设置自己的slogan
如:认真少女颜九(我是史上最面瘫的美妆博主)、papi酱(一个集美貌与才华于-身的女子)
打造惊艳视觉效果,增加爆款概率,通过内容或选品内容模仿及创新,可参考好物榜优质账号和内容学习
内容文案、标题:有主题、有悬念、有互动。
提升视频评论量:话题类(评论留下你最喜欢衣服序号等)、共鸣类( 正能量、星座话题、情感话题等)

6.规范商品分享行为
严格遵守平台自律公约和《内容电商禁售类目》,规范商品分享行为,打造绿色健康的购物车分享环境。
女装直播带货内容怎么优化转型
在内容升级背景下女装账号要找到自己的差异化优势进行内容升级或转型
1.穿搭+技术流换装
视频内容仍是穿搭展示或穿搭教学,加一点技术流换装的炫酷技巧,就能增加内容趣味性,吸引粉丝别滑走
2.穿搭小技巧教学
针对特定身材的人群传授穿搭技巧,通过整套或单品穿搭解决身材缺点问题,如果有正反面穿搭示范效果会更好
3.穿搭+口播文案
用口播文案吸引用户注意力,真人出镜完美配合文案剧情
4.穿搭+颜值展示
衣服上身效果展示是其次,重点是通过慢动作等特效展示小姐姐研制特点,让人看过就能记住

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