津贴联盟本质是一个新的会场,增加新的流量渠道,为商家提供新的曝光入口。下面就给各位商家简单介绍一下这个新的推广功能的玩法和优势。
设置技巧:一般我们设置会降低满减2元,把这个2元补到津贴这个里面来,而津贴设置里面有分新客与老客,我们可以根据近期店铺新客与老客数,来加强某个方面的优惠额度。比如新客数较少,那么我们就可以增加新客津贴。门店经常有设置新客立减,也可以把新客立减减少或去除,移动到津贴里加大新客的优惠。
5.其他主要作用——可以在一定程度上提高进店和下单转化率,对于双转化数据不好的店铺是比较有用的。如果要开,建议老客部分打开门槛最低金额就够了,针对新客可以适当拉高一点。(tips小技巧:折扣菜和津贴联盟不同享,意味着如果你是以折扣菜为主的店铺就可以白嫖,这样津贴挂的再高,顾客也是只能看不能用,白赚进店转化率,还不用多掏钱。)
开通津贴联盟的缺点
每个使用津贴联盟的订单,平台都会向商家收取费用,而且大部分商家的费用都不算低,每单一块五或两块的费用比比皆是。注意!存在一部分用户,本来人家不需要津贴联盟也会下单,结果用了津贴,相当于你这部分单子不仅额外给了用户优惠,还额外给平台多交了费用,明白吗?所以是否开启要根据你的店铺数据和营销策略认真权衡。
首先我们要明确一点津贴联盟并不是要让商家把满减都转移到津贴上!不要忘记津贴是智能满减哦!到底要设置多少要看你的用户群体是什么样子的,那么如何才能看出来用户群体的特征从而判断补贴的金额呢?
如果你的平台补贴这个数值与商家津贴补贴相比差值比较小,表明当前较为合理,保持当前设置即可,如果这个数值数值与津贴补贴相比差值比较大,那就要分为两种情况,第一种:平台补贴较多,当前设置津贴较低,用户客单价相对较低,主要依靠补贴与优惠进行转化,当前优惠在该商圈不太合理,需要适当提升其他优惠活动(您可保持当前津贴设置,适当提高满减或其他优惠活动的力度)。第二种:商家补贴较多,当前设置的津贴金额较高,您可以根据自身情况确认是新客补贴较多还是老客补贴较多,再对新老客津贴值的设置比例做出调整,增强津贴优惠的针对性。同时,过去“满10减10,起送价20”的这种虚高活动力度,现在也会被平台自动折算成“满20减10”,威力不如从前。其实商家们真正去做各种活动的原因是为了提高转化率!早期美团和饿了么为了吸引注册用户下单,自己贴钱去鼓励商家做满减活动等。这时候对外卖的毛利影响比较小,拿着平台的钱补贴消费者,商家自己没什么损失,当然也就不会拒绝。跟温水煮青蛙一样,随着注册用户数量及黏性足够后,平台虽然停掉补贴,但商家的这种满减竞争环境已经形成,用户也习惯了关注各种满减活动力度。这时候,对于那些非强势商家,为了维持自己的竞争力,“满减”“打折”变成了一个必须跟的活动。虽说,用户们先如今已经知道满减&价格虚高这样一个套路,但人的劣根性不可避免的还是会青睐有满减的商家,即使只是“满35减5”这样小额活动,也可以心理安慰想象成抵扣了配送费。从数据上也印证了这一点,完全不做任何满减活动、折扣活动的商家,入店转换率和下单转化率大大低于有活动的。
因为这是美团外卖最新推出的功能,提高曝光量的效果非常不错,津贴可⽤金额设置越高,在联盟商家中排序越高。适当提高新客津贴额度,有利于刺激新客下单。津贴和满减活动同享,与折扣菜、第二份半价互斥;建议适当降低满减预算,加权同时获得更多流量、平台补贴,效果更佳!
高曝光率的好处有哪些?
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