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美团怎么开通津贴联盟

  • 啊南
  • 8786阅读
  • 2020.10.13

津贴联盟本质是一个新的会场,增加新的流量渠道,为商家提供新的曝光入口。下面就给各位商家简单介绍一下这个新的推广功能的玩法和优势。

美团商家津贴联盟怎么开通
1.登陆美团外卖商家版

2.在应用的主界面里,选中最下方的“推广”

3.在页面里,选中“常用产品”一项,这里意思是常用的推广项目

4.如图就可以找到“津贴联盟”

5.这里可以看见,附近的商家,有多少人加入了这个

6.最后点击加入就可以了
美团商家津贴联盟开启条件
美团商家津贴联盟属于付费推广,对于商户的加入没有什么硬性条件,首先,这是一个推广功能,肯定是要收费的,不过不是按曝光量和点击次数收费,而是根据下单收费。其次,根据商家自己的设置,每单商家承担的金额是固定的。再次,消费者在客户端看到的津贴是不同的,外卖平台会根据用户过去的消费习惯来决定前端的津贴金额,高于商家自己补贴的部分,由平台来承担。


设置技巧:一般我们设置会降低满减2元,把这个2元补到津贴这个里面来,而津贴设置里面有分新客与老客,我们可以根据近期店铺新客与老客数,来加强某个方面的优惠额度。比如新客数较少,那么我们就可以增加新客津贴。门店经常有设置新客立减,也可以把新客立减减少或去除,移动到津贴里加大新客的优惠。


收费方式:曝光点击免费,按成交单量收费,收费金额根据商家自己设定的津贴金额。

使用规则:与满减、超级会员、红包同享,与折扣、第二份半价互斥
美团商家开通津贴联盟利弊
首先,这是一个推广功能,肯定是要收费的,不过不是按曝光量和点击次数收费,而是根据下单收费。其次,根据商家自己的设置,每单商家承担的金额是固定的。
再次,消费者在客户端看到的津贴是不同的,外卖平台会根据用户过去的消费习惯来决定前端的津贴金额,高于商家自己补贴的部分,由平台来承担。因为这是美团外卖最新推出的功能,提高曝光量的效果非常不错。具体有如下好处:
1.津贴可⽤金额设置越高,在联盟商家中排序越高
2.适当提高新客津贴额度,有利于刺激新客下单
3.津贴和满减活动同享,与折扣菜、第二份半价互斥;建议适当降低满减预算,加权同时获得更多流量、平台补贴,效果更佳!
4.曝光——美团刚出津贴联盟时,曝光增长效果拔群,甚至可以翻倍,但现在给予的曝光增长微乎其微,因为参与的商家太多了。

5.其他主要作用——可以在一定程度上提高进店和下单转化率,对于双转化数据不好的店铺是比较有用的。如果要开,建议老客部分打开门槛最低金额就够了,针对新客可以适当拉高一点。(tips小技巧:折扣菜和津贴联盟不同享,意味着如果你是以折扣菜为主的店铺就可以白嫖,这样津贴挂的再高,顾客也是只能看不能用,白赚进店转化率,还不用多掏钱。)

开通津贴联盟的缺点
每个使用津贴联盟的订单,平台都会向商家收取费用,而且大部分商家的费用都不算低,每单一块五或两块的费用比比皆是。注意!存在一部分用户,本来人家不需要津贴联盟也会下单,结果用了津贴,相当于你这部分单子不仅额外给了用户优惠,还额外给平台多交了费用,明白吗?所以是否开启要根据你的店铺数据和营销策略认真权衡。

美团商家津贴联盟设置技巧
设置技巧
一般我们设置会降低满减2元,把这个2元补到津贴这个里面来,而津贴设置里面有分新客与老客,我们可以根据近期店铺新客与老客数,来加强某个方面的优惠额度。比如新客数较少,那么我们就可以增加新客津贴。门店经常有设置新客立减,也可以把新客立减减少或去除,移动到津贴里加大新客的优惠。美团新形式的津贴显示:把满减与津贴结合在一起显示,不会单独津贴多少,满减多少,这类形式只是部分地区推行。

津贴金额 应该设置多少才合适呢?

首先我们要明确一点津贴联盟并不是要让商家把满减都转移到津贴上!不要忘记津贴是智能满减哦!到底要设置多少要看你的用户群体是什么样子的,那么如何才能看出来用户群体的特征从而判断补贴的金额呢?

如果你的平台补贴这个数值与商家津贴补贴相比差值比较小,表明当前较为合理,保持当前设置即可,如果这个数值数值与津贴补贴相比差值比较大,那就要分为两种情况,第一种:平台补贴较多,当前设置津贴较低,用户客单价相对较低,主要依靠补贴与优惠进行转化,当前优惠在该商圈不太合理,需要适当提升其他优惠活动(您可保持当前津贴设置,适当提高满减或其他优惠活动的力度)。第二种:商家补贴较多,当前设置的津贴金额较高,您可以根据自身情况确认是新客补贴较多还是老客补贴较多,再对新老客津贴值的设置比例做出调整,增强津贴优惠的针对性。
美团外卖做活动对排名的影响
很多BD会跟商家说多做大活动会提高你的排名,但是“商家排名”作为一个最重要的自然曝光渠道,它的排名规则是由多种因素所决定,包括:营业额、评分、转化率等,活动力度只是其中一个因素,并不能起到决定性作用。

同时,过去“满10减10,起送价20”的这种虚高活动力度,现在也会被平台自动折算成“满20减10”,威力不如从前。其实商家们真正去做各种活动的原因是为了提高转化率!早期美团和饿了么为了吸引注册用户下单,自己贴钱去鼓励商家做满减活动等。这时候对外卖的毛利影响比较小,拿着平台的钱补贴消费者,商家自己没什么损失,当然也就不会拒绝。跟温水煮青蛙一样,随着注册用户数量及黏性足够后,平台虽然停掉补贴,但商家的这种满减竞争环境已经形成,用户也习惯了关注各种满减活动力度。这时候,对于那些非强势商家,为了维持自己的竞争力,“满减”“打折”变成了一个必须跟的活动。虽说,用户们先如今已经知道满减&价格虚高这样一个套路,但人的劣根性不可避免的还是会青睐有满减的商家,即使只是“满35减5”这样小额活动,也可以心理安慰想象成抵扣了配送费。从数据上也印证了这一点,完全不做任何满减活动、折扣活动的商家,入店转换率和下单转化率大大低于有活动的。

美团商家开通津贴联盟对销售额的影响

因为这是美团外卖最新推出的功能,提高曝光量的效果非常不错,津贴可⽤金额设置越高,在联盟商家中排序越高。适当提高新客津贴额度,有利于刺激新客下单。津贴和满减活动同享,与折扣菜、第二份半价互斥;建议适当降低满减预算,加权同时获得更多流量、平台补贴,效果更佳!

高曝光率的好处有哪些?

1、高客源
众所周知,美团每天的流量是很大的,商品曝光度越高,看到的人也就越多,就越能让能多的人点击到,带来更多的客源。
2、转化率
曝光率高了,相对了点击量也会升高,同样,在高点击量下,商品的转化也会得到不少的提升。所以它的转化率也会相应有所提升。
3、快速打造爆款
曝光度月高,展现的机会得到提升,为商品带来了大量的流量和点击量、转化率,在这些数据的前提下,可以帮助卖家在最短的时间内打造出爆款。
4、提升全店销量
曝光率高,那么店铺的流量也会变的超高,之后商家只需要在配以合理的关联销量,就可以在打造爆款的同时,还能够提升店铺的销量。
5、提升收藏量与搜索排名
商品的曝光率高,可能为商品带来巨大的销量自然,同时自然也会为店铺带来更多店铺收藏与单品收藏。要知道,在淘宝的自然搜索规则里,产品销量对于产品的收藏量是个很重要的因素,淘宝是随着销量与收藏量的提升,也能够为店铺产品带来搜索排名的提升。

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