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奶茶店开业推广和营销

  • 啊南
  • 3098阅读
  • 2021.03.18

开业的营销活动需要有规划、把控好节奏,一点一点累计品牌势能,这样才更有可能成功。我们可以根据开业不同时间段,来采用不同的营销活动。把时间分为市场分析阶段、封测阶段、公测阶段、大力推广阶段,然后根据不同阶段的不同目的,来确定采用哪些行为来提升营业额跟客流量。

奶茶店门头广告牌
首先要强调自家的风格,如果是休闲风格的话,奶茶店招牌和店面搭配风格要能突出休闲舒服的感觉,可以根据人群类别设定,年轻人群可以时尚潮流,年长人群大气稳重,所以在字体和色调方面多加斟酌考虑。容易记住、朗朗上口、吉祥愉快的店招会受到大部分人群的喜爱。要突特色,这样可以让客户一看,就知道是否是自己喜欢的风格。

设计新颖却简单,清爽的店面招牌给人的感觉就很舒服。招牌需要定期打扫和维护,才能保持长久的光洁很清新。一个干净卫生的奶茶店是会不断的吸引顾客的。

根据奶茶店整体装修的风格来选择招牌灯箱的制作材料,休闲风格的话可以选择时尚的亚克力招牌或有机玻璃灯箱等,彰显现代感。目前市面用的比较广泛的是吸塑灯箱,灯箱内采用的led灯组明亮且省电,而且使用寿命长,不容易坏。

很多奶茶店门头招牌使用滚动字幕的形式把店里特色饮料,特价产品,促销活动告知路人。花费不大,但要考虑与自己的奶茶店招牌是否相适应,避免破坏门头设计的美感。

奶茶店门头的招牌字体如何设计?

1、字体不要过度变形,造成识别障碍
门头zhi的识别一定要清晰,不要让消费者去猜去想,一定要很直观地表达品牌名称是什么。不要造成识别障碍,避免为了追求形式,过度变形、少笔划、压笔划。
2、形式一定不能大于内容
设计的形式一定不能大于内容,不能一味地追求设计感,设计应该在认识的前提下,加一种形式体现品牌的调性。
总之,门头字体这件事,不求刻进灵魂,但求一眼认出。
奶茶店户外广告
【按建筑物分】

射灯广告牌

在广告牌四周装有射灯或其他照明装备的广告牌,称为射灯广告牌。其特点是美观,晚上照明效果极佳,并能清晰看到广告信息。

霓虹灯广告牌

由霓虹管弯曲成文字或图案,配上不同颜色的霓虹管制成,散发出缤纷的色彩。更可配合电子控制的闪动形式增加动感,夜间效果视觉冲击力强。

单立柱广告牌

广告牌置于特设的支撑柱上,以立柱式T型或P型为多,广告装置设立于高速公路、主要交通干道等地方,面向密集的车流和人流。普通使用的尺寸为6米高X 18米阔,主要以射灯作照明装备。

大型灯箱

置于建筑物外墙、楼顶或裙楼等广告位置,白天是彩色广告牌,晚上亮灯则成为"内打灯"的灯箱广告。灯箱广告照明效果较佳,但维修却比射灯广告牌困难,且所用灯管较易耗损。

【按地点分】

码头广告

在码头范围内设置各种广告牌,如站内大牌、站外大牌、廊桥灯布广告灯。

候车亭广告牌

设置于公共汽车候车亭的户外媒体。以灯箱为主要表现形式。在这类媒体上安排的广告以大众消费品为主。可以单独或网络式购买多个站亭广告位以达到较宽覆盖率甚至覆盖多个城市。

地铁广告

在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。

其特点是人流集中、受注目程度高,能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。

公交车广告

公交车属于移动媒体,表现形式为全车身彩绘及车身两侧横幅挂板等,其特点是接触面广,覆盖率高,可应目标受众对象来选择路线或地区。可以单独或网络购买形式发布。

机场广告

设置在机场周围和机场内部的广告牌。一般针对层次及收入较高的受众,如公干及出外旅游人士。

火车站广告

设置在火车站范围内的广告形式,以来往各地旅客为主要目标对象,特点是人流量高及可覆盖邻近区域。

场地广告

场地广告可说是电视时代的产物,主要设置于体育场馆内比赛场地周围,以及大型集会活动场地。场地广告实际是通过现场观众和电视转播两种途径传递信息,随着电视直播大型节目日益受注目,场地广告效益已大为提高。

充气物造型广告

充气物造型广告多用于产品的促销及宣传。可分为长期型和临时型,在展览场地、大型集会、公关活动、体育活动等户外场所都可运用。由于造型物一般都较实物庞大,设计独特,颜色炫耀,对受众都具有一种强烈的感召力。

路标广告

公共设施(如地铁站)或商店位置的标牌,可同时预留位置作广告推广。

【按道路分】

人行道广告牌

设立在人行道两旁的广告牌,可以使经过的行人清楚的看到广告信息。

电话亭

电话亭一般设于人流密集区或公共场所,路人接触的机率很高,但需经常保养及保持清洁,以保证广告效果。不同地区的电话亭,广告形式及尺寸亦各有不同。

阅报栏

在阅报栏开辟广告位置,我们称之为阅报栏广告。具有与行人道广告同等的性质,也可称之为"行人道阅报栏广告"。

悬挂广告

设置于饭店门前、公路两侧电线杆上,制作成灯箱广告、路旗等广告形式。这种广告形式具有制作方便、直接、信息传播广等优点,但是广告面积较小。

将旗帜悬挂于街道两旁的灯柱上,又称为路旗广告,亦属于悬挂广告的一种。通常广告主在举办大型活动或是一个促销周期时,往往运用路旗广告营造热烈的气氛及扩大企业标识和活动主题的曝光率。

【其他单一媒体】

墙面

在建筑物外墙上发布的户外广告,利用墙面张贴大型海报、招贴字画、装饰旗等。主要是宣传产品、推广企业形象。

三面翻

是户外广告装置中较昂贵的一种。这种装置带有三面棱柱,广告画面内容使用喷绘、电脑写真或户外彩色即时贴等材质。适用于户内及户外环境,当这些棱柱转动时,可组成三副不同的广告画面。

无照明广告牌

广告牌上没有设置任何照明设备的广告牌称之为无照明广告牌。此类广告属于早期的广告媒体形式,随着户外媒体形式的不断发展和更新,将逐渐被淘汰。

电子屏(包含所有电子类户外广告媒体)

是户外广告比较新颖的表现形式,常见于现代都市。用电脑控制,将广告图文或电视广告片输入程序;

轮番地在画面上显示色彩纷呈的图形与文字,能在较短的时间里展示多个不同厂家、不同牌号的商品,具有动感、多变、新颖别致、反复播放等特点,能引起受众的极大兴趣。

如何投放户外广告

投放位置选择原则
按照地理学观点,在位置的选择过程中必须遵循满足最低要求规律、优选法则和综合适度法则,各原则在位置选择中的侧重点不同,却又紧密相连、共同作用,统一构成户外广告位置选择的原则体系。

人流量最大原则
广告的目的是“广而告之”,人员流量越大,意味着广告的曝光越大、影响的用户越广泛,才有可能达到最好的广告投放效果,地铁公交机场商业区等户外广告正满足人流要求,但这类广告的费用较高,适合中大型资金比较雄厚的企业投放广告。

视觉效果最佳原则
成功的广告一定是那些可以给用户最佳视觉效果的广告。广告如果不能让用户充分全面地去了解,很难获得成功。所以在位置选择上,必须充分注意视觉效果的影响,户外广告本身的大小、形状、色彩以及周围光线的强弱明暗,都会直接影响到用户的视觉效果,进而影响到用户对广告内容的了解程度、接受程度,所以高速公路和商业区便能很好的符合这一要求。

环境整合最优原则
户外广告不是孤立的处在某一个环境中,所以在选择户外广告的位置时,需要考虑到户外广告和周围背景的自然美,尽量做到户外广告与周围环境的和谐统一。
奶茶店推广
      1、开业奶茶买一赠一。所有奶茶店开业时必须用的一个大招!虽说是买一赠一,实际上奶茶成本很低,对于奶茶店主而言,只需花一点点的成本,博取销量化!买1送1这个方法还可以阶段性使用,比如过节时、店庆时、活动时都可以,送的这一杯可以是奶茶、鲜茶、果奶、酸梅汤等等都可以。

  2、抵一元积分卡。一般奶茶店开业前、开业时都会用这个卡,作用是购买任意饮品可以减1元(有时依实际情况也可以减2元,也可以减半价,看情况!)抵1元卡可以在开业前,夹在传单中散出去,还有一部分在开业时散出去,这样可以起到促销的效果。但VIP抵1元卡和开业的买一送一不同时使用,二选一。

  3、微信营销。时下很热门的微信点赞,奶茶加盟店主编辑一条文字,大意是集满多少个赞,可以兑换一杯奶茶(或换一杯咖啡、或鸡排半价)等。一杯奶茶成本没多少钱的,主要是为你的奶茶店带来了隐形的客户。尤其是学校周围,当这条微信转发起来的时候,量会非常大!好好运用,搞活动,必有好的效果!

  4、奶茶套餐运用。套餐,比如鸡排+奶茶,原价**元,现价**元;或鸡排+1元,送1杯奶茶等等,此招运用得当也是一举二得!

  5、节日促销。 在学校附近,除了常规的周末,遇到三八节、六一节、元旦节、平安夜,这些可都是促销旺季!把套餐、特价、促销、气球全部上场吧,还赚不到钱?跑不上量?那就是你的不对了!

  6、积分买一送二。正常的买八送一的积分卡,虽说是老套路,也是经久不衰的用法,隔三五差,找个借口来个活动,买1杯奶茶送2个积分,学生一看那不就是相当于买4杯送1杯了嘛,力度也不小,销售上量啦!

  奶茶店宣传推广方式有哪些?以上是一个宣传推广方法对于奶茶店的经营管理有很大的帮助,其实用性也是非常高的,因此,作为奶茶店经营者,只要把以上的方法运用得当,那么,你的奶茶店生意自然是蒸蒸日上,不愁没有客源。

  7、宣传单。在宣传单上,奶茶店一定要突出经营的产品种类、特色、开业时间、新店地址、联系电话举办的活动内容等重要信息

  8、广场路演。有条件的店可以在新店开业、节假日促销、新产品推广、主题活动、或新装修后再开业时可以通过广场路演展示产品特点、促销活动配合、派发DM单张、制造吸引眼球的活动,如茶艺表演、现场问答赠送小礼品等活动。

  9、形象走街巧宣传。奶茶店开业时也可以用“形象走街”或“举牌走街”的方式巧做宣传,可以组织店里形象较好的员工,穿上统一的工作服,披上绶带,在当地人流量较大的地方进行“形象走秀”,吸引潜在顾客的眼球。

  10、醒目广告牌聚集眼球。奶茶可以充分利用店周边的广告位做醒目的灯厢广告或立牌广告。目的就是为了更能突出新店,让过往行人更容易注意到。

  11、游戏与竞猜活动。在店内多搞一些小游戏活动,以及有奖竞猜,如猜密语、脑筋急转弯等等。

奶茶店开业的宣传方式有哪些

第一:海报广告横幅
海报广告是奶茶店最只直观的一种宣传方式,它可以让消费者一目了然的看到开业店里面所做的活动、除此之外如果海报广告横幅足够吸引客人的话,那自然能收获一大批忠实的粉丝。

第二:打折促销
新店开业最适合的一种宣传方式,不管是买一送一或者低价买购都可以让消费者停下脚步过来看看,这么做的好处是能让消费者很快的了解这个品牌以及购买产品尝试味道,如果对产品感觉到不错或者好喝的时候,那就离顾客下一次来不远了。打折促销能够让消费者有足够的欲望。

第三:传单广告
几乎每家奶茶店都会做的工作就是为顾客派发传单广告,在传单上面有店面的新品和最近的促销活动安排以及店内产品的介绍,加盟商也能够从总部哪里获取相关的传单广告宣扬页,协助店面进行促销活动。

第四:新媒体行业
在现在网络如此发达的情况下,任何网站,社交平台以及短视频都是很好的宣传途径,因此我们要抓住机会,多多宣传。让开店的消息尽量多发
奶茶店营销
小店面。
奶茶店一般都是小店面,不需要规模特别的大,那都是高端品牌,奶茶店最好是走亲民路线,小而精的店面是比较吸引人的,尤其是学生党的喜爱,比较大众化,看起来也比较的温馨。

有主攻产品。
一个店面要有自己的特色产品,比如说一种口味的奶茶,这个就是这家小店的经典奶茶,味道很好,价格也很实惠,卖的还多,就可以着重销售这款奶茶作为店面的主营奶茶饮品。

包装可爱些。
奶茶都是用那种一次性奶茶杯包装的,那么这个包装可以做成特别可爱的样子,少女心粉粉的,或者卡通人物,这样就可以吸引少女的心还有小孩的心思了,看着包装可爱就会想买它。

口感要好。
既然是做了奶茶店,那么就要会做奶茶,并且口感要好,要让人们喝了之后觉得挺好喝的,这样他们下次才会来买,并且会推荐闺蜜朋友一起买来喝,所以这个口感也是很重要的一点。

新品营销。
到了一定的季节就要有新品上市,不然来来回回就那几个样子让人觉得一成不变是挺不好的,根据季节可以来研究新品,然后弄成促销价格吸引客户上门,这样才能保持住奶茶店长久运行下去。

节假日搞促销。
我们经常会在大街上看到有宣传买一送一的,还有第二杯半价,一般情侣们就会买,所以到了节假日的时候,大家都休息的时候,奶茶也可以搞个第二杯半价的活动,用这个来吸引人们消费。

奶茶店营销方法

  关键点一门头营销:门头就是一家店的脸面,他永远在向别人打招呼,嗨,我在这儿,我们是一家奶茶店,来我们这里喝!

  一家店的门头一定要站的最高,灯光最亮,抢夺顾客的注意力logo要大,内灯也要亮。有人说老师,我家的店logo不大,那么小的logo更有逼格,大的更有效果。

  关键点二是人气营销:刚开业的店人气是非常重要的,也就是你开业三天一定要火爆三天,接着还会火,持续火爆,那么人气来自于哪里呢?人气就是来自于排队。

  关键点三是产品营销:谈到营销,有服务,有环境,有体验,更要有产品,好的产品才是一家店活着的法宝,奶茶要做到好喝,才能有回头客。

  关键点四菜单营销:菜单设计,一家餐厅的菜单,最重的是什么?叫做看起来有食欲,一个奶茶店,菜单最重要的是什么?不是看起来有食欲,因为菜单上没有,一个奶茶店的菜单,最主要是解决效率问题,和客单价的问题,效率问题是指顾客尽快点,客单价的问题,是让他尽量点贵的。非常简单的一点,就是把最贵的茶排在最前面,降序排列,第一个38、第二个28、第三个25、第四个20、顾客越往下看,越觉得自己喝的茶越糟糕,所以决定买一个最好的,他也认为,这杯茶值这么多钱。想让顾客快速点单,一定要有快速推荐名单,尤其是像我这种,选择恐惧症,我就不知道干该点啥。

  想顾客快速点单,可以写本店招牌,网友好评,店长推荐,此茶已售出两千杯,这样的字样,这就让顾客快速下决策,这样会提升点单的效率。

  关键点五饥饿营销:排队卡,当一个新顾客来到你的奶茶店,他决定要买一个奶茶的时候,他下决策最重要的依据就是你店门口的排队量,他们并不是排队越多他会去买,如果没有人排队,他就会犹豫这个家店奶茶好不好喝,第二,如果排队太长了,他会考虑放弃,我不愿意花半个小时去等一下。

  要想让顾客排队,其实非常简单,就是饥饿营销,如果想要有10个人始终在排队,第一就是用到饥饿营销,就是人多的时候做的快一点,人少的时候做的慢一点,这样就能保持排队的时间比较长,造成店门一直有人排队购买的现象。

  从众心理永流传!餐饮店,越排队,吃的人越多。从众心理还是人性的一个软肋。在今天来看,依然管用。未来还会有用!当然,前提还要做好产品的手艺。

  关键点六包装营销:杯子设计,杯子的设计非常重要,为什么一个街边的早餐店他拿的豆浆软塌塌的,你觉得好没逼格,1只几毛钱,为什么星巴克要30块钱?因为杯子更硬挺,知道吧?这个杯子就是指30块钱的样子。如果你要做芝士茶,一定是做的口径窄的杯子,因为口径改的杯子看到的芝士更多,在喝的时候,半口全是芝士,喝起来更好喝,因为芝士,比水轻,一直是在漂在上面的,茶在下面,喝到最后他也是美味到底。
奶茶店开业怎么做营销
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上,在多数情况下,价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。
价值投资策略指投资价格低于其内在价值的企业,以追求较为固定的投资回报为目标。根据是否介入被投资企业的管理又分为消极价值投资和积极价值投资两类。消极价值投资指不介入企业的管理;积极价值投资指透过持有的股份影响企业的改造重组以提升企业价值。成长投资策略以投资为成长股为主要对象,以获取企业成长时的股价增长为主要目标。
安全边际的价值投资策略对投资实践具有积极的指导意义,其主要观点大致如下:
1、 安全边际的价值投资策略如何看待市场预测
安全边际的价值投资策略认为,传统基本分析中试图准确预测市场变化是徒劳的,尤其是在大多数人都在试图准确、快速地预测市场的前提下,在大多数情况下是无法准确预测市场的变化的;此外,由于市场本身还包含了大众心理等各种易变且难于把握的复杂因素的影响,所以试图准确预测市场几乎不太现实;并且,由于现实中市场无效之处始终存在,所以安全边际也就一定存在,并且总可以找到。正是基于上述考虑,该策略最终不再考虑市场的波动和心理因素的变化,只专注于安全边际本身,对那些诸如不准确的估计、意外的变化、环境的改变以及糟糕的运气等导致损失的可能性给出一个合理的保守的估计;最终他们正是运用这种基于保守估计的安全边际策略真正做到了提高胜算和增强投资信心。
2、安全边际的价值投资策略如何看待风险收益和价值之间的关系
安全边际的价值投资策略认为,风险和收益并非象现代投资管理理论所认为的那样总成正相关关系。事实上,由于市场无效性永远存在,高风险并不一定带来高收益,高风险低收益或者低风险高收益的现象普遍存在。由于市场中投机行为诸如盲目冒险、追寻短期快速获利等投机行为的广泛存在,所以,高风险低收益,甚至严重受损现象也就普遍存在。事实上,由于准确预测市场是极为困难的,所以现实投资中最科学、理性的策略也就是寻找一个相对保守的价值区间,也即安全边际。
3、安全边际的价值投资策略如何看待长期投资
该策略并不象投资组合理论那样把市场的波动性定义为风险。他们认为那些关于方差、标准差等的定义缺陷太多.而且之所以不把市场价格的短期波动看作风险的原因还在于他们更加侧重长期的资本收益,认为只有长期的资本损失才是真正的风险。他们认为,在较短时间中,价格更容易受到各种复杂的非理性因素的影响,往往难以把握。只有找到合理的安全边际进行投资后,坚信在长期投资中必将得到应有回报,才能真正做到任凭价格涨落,我自岿然不动。当然,安全边际的价值投资策略也并非不进行短期投资,不过其目的主要是为了增加整体投资的流动性和灵活性,以便有机会投入更有吸引力的公司。
4、安全边际的价值投资策略如何看待集中投资
安全边际的价值投资策略分散风险的方法与现代投资组合管理理论通过分散的股票投资方式达到分散风险的做法完全相反,它更倾向于采用集中投资的方式,也就是通过加大对优秀公司的投资额来实现既减少风险又增加收益的目的。他们相信,只要发现了优秀的公司,并且找到其安全边际,只需增加投资额即可,没有必要再投资于其他二流公司。这一点就更加体现了安全边际的价值投资策略的实施者对公司内在价值评估的自信,从而充分展示了该策略的市场魅力。
5、现代安全边际价值投资策略
传统的安全边际价值投资策略以本杰明·格雷厄母为代表,其核心是关于公司内在价值的评估,其中特别重视公司有形资产的内在价值。而现代安全边际的价值投资策略则是以华伦-巴菲特为代表,他在继承传统的价值投资策略的同时,又特别重视公司无形资产如商誉等潜在价值的作用及评估,并且对公司未来的成长性也高度重视,从而大大提高了投资的成功率,使得安全边际的价值投资策略越发成熟和完善。
事实上,在现实运用中,安全边际的价值投资策略不仅要求对公司的内在价值做出合理有效且趋于保守的准确判断,还有非常重要的一点就是还必须具备成熟理性的心理策略。因为,现实中的市场是复杂多变的,投资者在运用有关策略时往往容易受到各种干扰而把持不定,关键还在于心理方面的良好把握。具体包括始终要保持理性的平静心态,克服贪婪和恐惧;始终坚持独立和自信,固守既定原则,不随波逐流,同时还要具备超凡的勇气和胆识等等。现实中真正能够做到长期坚守策略而不为短期功利所诱者可谓凤毛麟角。因此,从某种意义上说,安全边际的价值投资策略不仅仅是一种投资策略,其中还包含了哲学和人性等方面更深层次的内涵,它代表了股票投资的一种高层境界。

常见的市场营销技巧和手段有哪些

1、先了解再说话
首先与客户交流时,如zhi果在不了解客户的情况时,可以先倾听客户来说,然后从他的话语中分析到你想得到的,实在不在可以多提问题,要有一颗好奇的心,让客户从你的提出中能说出意见,才能真正的了解客户的需求。
2、表示赞同
在讨论一个问题时,客户如提出自己的疑问或观点,不要直接回答问题,可以先说明自己的想法,比如说我是这样想的,你看看怎么样?这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、抓住客户说话的重点问题
记住客户的具体异议,根据重点内容表述,详细了解客户需求,让客户通过重点问题来详细的说明原因。
4、不断回答客户疑问,让他的问题有答
客户所说的话首先要认真听,听到的重点内容要记下来,并在表明自己观点时一起说出来,这样可以和客户达成共识,因为这样做可以了解你的客户并让他信任你,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、引出中心观点,让客户了解你
当客户明白你的意思后,你就可以把你的销售拿出来了,想到并且说出客户的真正需求,这样客户就更加信任你了,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

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