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销售代表面试经验

经验一:
1.寒暄(沟通工作地址)(1min)
2.自我介绍(1-2min)
3.针对其介绍的工作情况提问疑点。3min
4. 销售能力方面的问题(8min)
 销售人员应具备的素质 开发客户的渠道 如何寻找关键负责人的联系方式 ? 与客户沟通中最重要的关键点有哪些 ? 客户为何会购买你的产品 ? 碰到棘手问题怎么处理?(例:遇到竞争对手价格偏低,如何吸引顾客购买等) ? 客户一定要以低价购买你的产品时,该如何处理? ? 一天的工作日程安排
面试官问的面试题:
1、如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
3、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
4、请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?
5、你最大的缺点是什么?
经验二:
先是部门主管的第一轮面试,让我先填个表单,填的信息一定要属实,是怎么样就是怎么样。因为很有可能会去电话背景调查。之后就是一对一的面试。面试完了面试主管会把你的资料给到经理。再进行一轮面试
面试官提的问题:
面试主管:有了解过我们公司吗?
对我们公司有哪些看法? 你之前的工作为什么离职?请试着电话销售打给我。了解我们公司产品吗?主管把产品讲完之后,请复述刚才的主营产品?了解产品之后说出自己如果从事这个工作要从那个方向去拓展业务?你为什么要做销售?你的职业规划是什么?你觉得你做销售的优势在哪里?

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